美林湖项目推介
一、项目简报
项目地址：广州市花都山前大道168号（广清新城交界）
项目类型：住宅、商铺
建筑风格：地中海、北美
项目楼栋信息：无力统计，总占地约20平方公里，建面约1000万平
面积段分别：天汇半岛、天琴半岛、美汇半岛62-147方两房到三房；
美仑山语70-110方两房到三房；星汇半岛70-140方两房到三房；
星海游艇别墅288-345方；半山美墅359—389方；加洲岛307-868方
项目背景：珠江实业集团&美林基业联手开发的超大型地产项目，已开发13年，还可持续开发10余年。目前主推产品为天琴半岛花漫湾组团135-147㎡南向湖景大三房，以及半山美墅359-389㎡别墅。
二、商业课题
上半年市场主要稳字当头，年中由于经济面下滑加速，部分发展商加大让利幅度。
由于贸易战不断反复，硬通胀预期加大和政策面变化风险，下半年市场较上半年更为审慎，投资者决策周期将会加长。
美林湖由4月份进入5月份后整体销售业绩下滑，除了受整个广清片区楼市低迷的影响外，美林湖的渠道销售亦已经进入疲软期。
面对更谨慎的市场，美林湖下半年30亿元的销售业绩目标如何达成？
三、策略洞察
四、创作表现
（1）LOGO
表现阐述：美林湖项目以自身所在的美林湖片区为名，但现在两者的边界区别已经模糊了。
项目拥有非常优质的湖景，因此logo的设计主要结合湖的元素；
美林湖项目的野望是打造一座真正的城市，因此有了Mayland City的英文设计镶于logo下方；
此外，logo下方更是刻上了美林湖的定位语：国际·健康·生态·宜居新城，这10个字精确地涵括了美林湖所有内涵。
（2）辅助图形
五、阶段稿
三月
3月美林湖美仑山语组团开售。
美仑山语与项目将于9月开学的九年制公立学校相距非常近，学区属性让美仑山语的成为广清新城板块最受瞩目的产品之一。
此外，项目以宜家精装拎包入住的方式提高产品的附加值，也赢得了广大客群的喜爱。
三月地铁出街稿
包装季度事件——万人登湖季（由三个节假日的小活动组成）
线上邀约微信稿（部分）
线上促销微信稿
四月
4月，美林湖营销总确定2019年美林湖的主vi底色为黄色。
美仑山语热销势头不减，并不断通过促销、学府买点输出的方向投放广告，保持热销劲头。
四月地铁出街稿
线上热销微信稿
一口价微信稿
五月
5月，美仑山语基本售罄，项目开启加推星汇半岛湖景单位，并利用珠江实业集团的牵头的活动，增加美林湖的曝光率，促进销售。
同期，项目线上微信稿子开始了热效稿、走心稿、活动稿三线并行的输出形式，销售排期更加紧凑。
五月地铁出街稿
线上促销微信稿
线上走心微信稿
线下活动画面
六月
6月，持续推售星汇半岛的湖景单元，但由于市场低迷和客群转变的原因，销售情况不佳。
6月美林湖启动清远城市展厅的筹备工作，准备拓展清远市区的客群，同月美仑山语第一批业主迎来收楼。
六月地铁出街稿
线上促销微信稿
线上节气/节日微信稿
线上活动微信稿
七月
7月，加推花漫湾湖景洋房组团以及半山美墅，暗推星汇半岛的湖景单元。
花漫湾是美林湖湖景资源最好的组团，均价较之星汇半岛更高，亦想借此价格差逼客，推动星汇半岛的销售；
半山美墅是美林湖全新的别墅产品，项目想多启动一条别墅线，提高美林湖整体的销售业绩，从而完成下半年30亿元的目标。
七月地铁出街稿
洋房线微信稿
别墅线微信稿
线上活动微信稿
