前言
有些项目是生不逢时，而身处广州白云区的万科未来森林项目则更像是生不逢地。
拥有超前建筑形态和知名设计师打造的大鱼公园，万科未来森林从外区导流来看，
“白云”二字，在区域心理距离上就已经形成了最大的购买抗性。
策略洞察
洞察1：云山和珠水，实则上是两种人群的置业需求
白云——传统广州人，会有感情，广州的感情
珠水——新广州人，珠水边，城市亲水居住习惯
洞察2：白云山需要一个城市符號級別的
承担着使命的，一定不是大一山庄、龙湖·天奕、佳兆业·天墅，他们不配，从建筑，从产品形态。
因为有了城市符号级别的意义，我们才能从客群上彻底与保利·紫云、金地·仰云进行区分，吸引区域外的客户到场
洞察3：至于白云区域的小老板们的务实关注，索性不去回答。
因为当我们告诉他们，一个未来的代表广州城市精神建筑
与高迪的米拉公寓同等的未来非物质文化遗产式的住宅
只卖5.7万单价的项目他们精明的他们，自然明白其中价值
核心策略
以项目自身的城市影响力
吸引区域外部客户到访，同时挤压白云区客户成交
核心主张
主张1：注定只被未来估值
强调项目之于未来城市的意义
通过与先锋艺术家做比较
形成项目自身价值凸显
主张2：从不奢求，理解万岁
通过广州客户，挤压白云区域内客户到场
VI演绎
创意展现
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提案展示
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