贝欧宝软糖品牌传播方案
回看产品
真含50%玫瑰花瓣
不添加人工色素香精
玫瑰花的精美外表
如何在互联网的独特性下打造自己的品牌独特性？
看消费者分析
一、从消费者的购买动机上看
1·显性动机——想吃就吃
总体看，51.6%的消费者会在自己想吃时购买糖果，23.7%的消费者会在家里没有
糖果时去购买糖果，这两大原因是人们最主要购买糖果的动机。
2·隐性动机——精神和形象的需求
消费者购买商品，不仅是为了满足特定的物质和精神需要，同时还出于维护和
强化自我概念的意愿，也就是说一个人会倾向于那些可以维护或提升自我形象
的行为。个性、时尚、异国风情等食品是吸引消费者的重要原因。
一切都是随意的
因为消费者的猎奇心态，所以消费者在第一次选择商品时是一种无品牌认知的状态，更多的是一种随意性。
二、从消费者的购买行为上看
1.实体购买
购买力随意、包装决定购买行为
但其实实体店的包装其实都长得差不多
要突围，就要搞点不一样的
——包装很重要
其次，由于零食在包装上没有统一的包装规格，所以消费者在购买零食时对价格是不敏感的。
因为不同的克数，不同的价格，没有可比性。
所以我们无法从一个产品的价格
就断定它是否该属于高端市场
由此可见——
消费者在零食的选择上，更多的是包装，吸引消费者的包装
是在同类产品能突出的重点。对于产品的含量和成分不是消
费者选择的首先关注的。对于价格也不会太敏感。
2.网络购买
目标性明确，因为有关键字搜索
更注重品牌——包装、知名度、产地
虽说品牌效应，最能在网购上体现
但在消费者没有形成品牌意识前，网络购买不能形成销售主力。
三、从消费者的购买目的上看
研究数据表明，女性消费者在购买零食的目的主要分为以下几种：
不论是对中国还是全球消费者而言，
作为一种享受（45%）”和“去满足一种渴望/过瘾（38%）”
都是位列前三的消费零食的主要动因；
与此同时，更多中国受访者（38% vs. 全球平均25%）
将零食看作是“带来好心情”必不可少的因素，与“过瘾”并驾齐驱。
说明消费者购买的目的并不是纯粹为了吃
打造自己品牌的独特性
1.打造一款独特的包装
2. 内容为王赋予消费者除了吃之外的意义
先来看
我们的消费群体有哪些？
1.儿童
旺旺之所以能占领中国市场并且销量第一是因为它的主要购买力是儿童，
并且产品价格相对低廉，长期占据二三线城市消费线。
而我们本身的产品定价相较于儿童市场较高，所以儿童不属于我们产品的消费群体。
2.年轻人
据调查，在我国，零食的主要消费群之一就是接受新生事物较强的时尚年轻人，
他们对新鲜的事物有着强烈的好奇心，愿意不断尝试，从新鲜感的满足中获得乐趣。
3.女性
在购买群体上，女性比男性显示出更大的爱好消费糖类食品，
2006年的统计数字是前者占69％，后者为61％。
所以我们的主力购买群体是——
年轻人以及女性
但介于产品的特性——玫瑰花瓣软糖
所以我们的核心购买群体主要集中于年轻女性
那么时下年轻人喜欢什么？
1.追崇网红文化
从爆款到真人秀综艺和直播文化的盛行
猎奇心、以及娱乐精神越来越充沛
2·人人都具有“反传统美”的精神
葛优躺、毒鸡汤、明星丑闻，时下年轻人最关注的最爱看的热点
越来越自由的精神层次、喜欢宣泄自我的小情绪
所以，如果吃这件事情能更有趣，能更好玩，能收获更多，那就再好不过了
一次关于糖果的有趣玩法
“史上最怂的软糖”
包装示意
一场好玩的线上营销
玩转“软”态度
【最怂的软糖】炒作铺排
线上
1.联合KOL发布H5软软操导流至微信商城服务号
2.大王拍摄认怂服软小视频，微信公众号传播，导流至微信商城
3.开通微博运营号，每日更新，保持热度（①每日一软毒鸡汤②追杜蕾斯热点）
网综红人参与认怂服软小视频 背书贝欧宝软糖
最怂的软糖媒介推广示例
1.大王拍小视频认怂服软小视频示例
2. H5软软操 —— 人生无难事，只要肯服软
在服软小视频下链接H5软软操，与KOL联手，号召大众一起“服软”，轻松一刻，健康生活。
炒作趋势：
《人生无难事，只要肯服软》
《“硬不起来”，还是服软舒服》
《既然软了，那不如一起来做个操吧》
3.开通微博运营号
①开通“贝欧宝”认证微博号，每日更新，保持公众号热度，多于保持大众有趣互动
②日常更新每日一服毒鸡汤，并添加上标签#专业服软三十年#
微博打造“软软体” ，全民一起参与的大造句#________我就软了#
微博热点结合杜蕾斯
③微博日常热点，杜蕾斯的热点文案是微博界的“老司机”，风趣、幽默、接地气又不惹人生厌。
用“老司机”的风格设计一系列热点稿，利于传播。
另一个有趣的洞察
当我们打开新闻
无论是娱乐版还是社会版
都在给我们传递这个一个信息
现代女性越来越具有独立精神
范冰冰说，
我就是豪门本身
成为了最经典的范冰冰语录
奇葩说里的马薇薇和范甜甜
绝对的女权主义言论者广受追捧
这一切，都是因为现代女性的独立感，不再依附男权
中国早已是一个女性权利自由之地
“世界上最独立的软糖”
炒作铺排
1.前期预热
视频炒作——分手宣言
我不能再当你男友了
你生病时，刚想和你说多喝热水
你已经自己去医院了
你难过时，刚想放下工作去安慰你
你说没关系，工作要紧，我能自己搞定
你家里灯泡坏了的时候，我买好灯泡正准备去换
没想到你已经自己换成了LED灯
真的，你太独立了
上次担心你走夜路不安全
结果你就报了个跆拳道班苦练
对不起，我们分手吧，我感觉你好像真的不需要我......
但，这样的女孩不是更值得被爱吗？
活动高潮
朋友圈H5的转发，引起关注
H5-测测你的男友有多渣
小长图投放：如何成为一个好男友？
活动高潮
网易假新闻吸引关注
1.《中国有30%的人将会在今天分手》
最近，一波女性独立爱情观的语录深受广大女性的追捧和喜爱，
根据相关数据报道，如果自己真的能搞定一切，有50%的人会选择这辈子不需要男友，
百分之30%的人在恋爱后发现此类问题会选择和男友分手，
据说，这波独立爱情观是由一个糖类的食品所发布，它号称世界上最独立的软糖。
2.《为什么中国女性的独立精神居世界前列？》
在世界上，仍有许多国家仍存在于男尊女卑的社会里，就连发达国家也不例外。
例如日本。近日，记者采访到一位女日本留学生，当她谈及中国的看法时表示想一直留在中国，找个中国男朋友，
因为中国社会的男女关系十分平等和放松，比起自己国家的来说，这里简直就是天堂，
就连食品的广告宣传都能表达自己独立的观点，在日本这样的情况是没有的
后
续炒作
微博大V、贴吧发起话题性讨论
最独立的软糖媒介推广示例
都说如今是一个看脸的时代
手机里各种各样的修图软件
鉴定好朋友的标准是一起
拍照时看她有没有用心的为你修图
没有修过的图绝对不发朋友圈
美，似乎是人生中的一张通行证
并且人人都在大胆地追求美
以及表达自己对美的喜爱
“最美的软糖”
代言候选人
最美的软糖媒介推广示例
包装方向一
包装方向二
你长这么好看，不喜欢我可惜了
《史上最美的撩汉大全》
活动高潮——官方微博发布每日一撩
前期预热——H5发布最美撩汉手册
后续炒作——Kol话题引起撩汉议论
#女追男隔层纱？那得看脸好吗？# #你见过最会撩的女生是什么样的？
