造院记
作为度假盘，区域和资源都不具有优势的背景下，产品特性成为制胜法宝。小楼项目由著名建筑家俞挺打造、是一个让人看见图纸就会心动的纯中式别墅项目，连片白色山墙的空灵，细瓦屋顶的历史记忆，院落的序列递进与空间关系，唤醒的是我们体内一代代传承不灭的血液——一见如故的熟悉感。因此，策略上第一个观点：这不是一般意义上的度假盘。
从不到300万的总价来说，这个项目是入门级别的别墅，但这是有感召门槛和审美门槛的别墅，并不是为“普通人”而造，能够与小楼项目匹配的人，是那些有才并且以东方文化做背景，积极入世、也在精神上追求出世的阶层，他们的世界观是世界的，他们的骨子里是中国的。这群人在当代有一个名字叫——新中产阶级。
客群构成：崇尚中国文化的企业主、管理者（儒商）；怀有抱负与责任的政商阶层；眷恋地缘文化的海外学者、商人、艺术家。
客群特征：或许他们的财力并不处于金字塔尖，但他们的马斯洛需求一定处于“自我实现”阶段，而这种自我实现的方向并不在远方，而在我们骨子里最自信最熟悉的地方，见到自己。
该项目之于客群的意义是：精神原乡。
我们要挖掘的是情感上的一见如故，而不是和普通的度假盘去价格、资源和产品价值等。
2017年9月9日，保利·小楼大院以一场【生活的原味】项目发布会惊艳亮相。
这场有诗、有酒、有院子，邀请了周云蓬、费勇、余英，汇聚了民谣、文学、建筑三个领域大咖的发布会，使保利·小楼大院初次面世即让全广州赞不绝口，异常瞩目。
－前期预热：【我有…，你有…吗】微博话题炒作－
保利地产官方微博发起话题，嘉宾周云蓬、费勇、余英分别转发接龙，引发关注。周云蓬：我有诗，你有酒吗？费勇转发回应：我有酒，你有地方吗？余英以东道主转发：我有院子，你们来吗？形成趣味传播，先声夺人为后面的活动宣传铺排蓄力。
－微信朋友圈刷屏：诗、酒、院子系列海报刷屏－
通过三位嘉宾的朋友圈发布线上微信海报，并通过各自口吻印证活动“诗、酒、院子”的主题，亮出关键字“味道”，增强活动预告的悬念感，并引发朋友圈刷屏。
－媒体助力，风暴式搅动市场－
活动前期配合房产媒体全线出街，风暴式搅动市场，快速提高项目市场知名度，为项目及活动起势作铺垫。
－线下配合：外展互动趣味装置引爆传播－
在广州花城汇等人流密集的商业中心，设置活动外展点，现场布置一块互动背景板“生活是（ ）的味道”，参与者可在括号前举起各种意向物（酒、鸡汤、小龙虾、辣椒等）合影留念，转发朋友圈。通过互动装置吸引人流，扩散传播，以达到效果最大化。
－倒计时小视频－
三位嘉宾录制三条小视频为发布会倒计时，带动其圈层对本次活动的关注，将民谣圈、文学圈与建筑圈的客群带动起来，为开盘蓄客。
当天的保利·小楼大院，空间多处以图像、文本的半透明材质，制造光影的随机效果。各式木头、干燥花材，以悬挂、摆设、拼贴的方式在空间各处分布。现场尝试以原木色、光影和透明感三种元素组合新古典中式庭院场景，营造自然、淳朴，营造了具有东方韵味的现场氛围。
－图像装置〈庭院之光－
最引人注目的是9 * 4.5图像装置《庭院之光》，图像来源吴冠中的《双燕》，白墙黛瓦、流水人间，以「透光不透景」的形式，与午后三点阳光融合，与保利·小楼大院庭院景色虚实呼应。
－庭院户外〈小楼蔬菜滋味〉－
每户人家，一方菜院，是保利·小楼大院的建筑心愿。当日清晨，我们采摘五款蔬菜在古木案呈现，苦瓜、小白菜、菜心、豆角、青瓜，由蔬菜滋味感受四季的流转。
－团扇邀请函－
－文学刺青签到－
观众入场前，由场外工作人员协助在肌肤上印上文学刺青，让字迹与肌肤相亲。因为从书本或歌曲跳到皮肤里的句子，我们开始对生活周遭的探索：诗、歌、酒、院落，以此作为对生活本源的寻找过程。
－现场三位嘉宾的对谈精彩纷呈，频出金句－
费勇老师分享的陶渊明式的生活方式和饮酒理念，让大家对陶渊明这位千年偶像有了新的认识。余英先生讲述保利·小楼大院背后的设计故事，言谈之间尽是对院落生活方式的向往和喜爱。周云蓬老师分享了他在大理的院子生活，并表达了对粤菜的钟情，引起大家的会心共鸣。
－【生活的原味】效果反馈－
15大媒体集中报道，涵盖地产、娱乐、生活、时尚四大区域，覆盖广，全方位进行轰炸式传播，提升了项目知名度。
六大媒体现场直播，参与直播人数超10万，项目知名度爆发式扩散。活动当天各大媒体滚动式宣传，线上超35万人数参与其中。
2017年9月亮相，10月开盘，不到两个月的时间，独栋和联排基本去化完成。进入2018年，项目只剩下叠院产品。根据已购买客户的反馈，我们发现一个很重要的点：大部分购买者的父母都很喜欢项目的纯中式风格。
【一见中国如故】确定项目中式调性，【生活的原味】传播项目中式调性，然而当市场上打擦边球的项目都在说自己是中式时，我们就需要进一步挖掘中式的内涵了。对城市人而言，中式是个什么式？是泥土的眷恋，是江南的小桥流水，是大院的家族兴旺，是葡萄架下的闲敲棋子声，是老枣树上婉转啼鸣的鸟儿，是回不去的过去，是黯然销魂的乡愁。
以整盘带产品，放弃巷战，高空打击，以活动带传播，季季有活动，周周有声音。根据不同节点，以乡愁这个主题贯穿全年推广思路，选择【中国年】、【中国园】、【中国宴】，三个最具代表性的文化元素带动传播。
春节特辑：中国院子 中国年
中国是一个以血缘关系为起点的国家，这种由血缘关系引发的情感，也是最天然、最真实的人类情感。如果说去麦加是圣徒们的朝圣，那么对中国人来说，回家过年就是“朝圣”。放下手头的工作，不打电话，不发短信，不抢红包，和家人一起买年货，包饺子、放鞭炮、访亲友、祭祖先，而这些用一个词形容就是——年味。
围绕新春节点，以【新春民俗季】为主题，从吃、玩、游、看等方面打造小楼新年墟，并联合旗袍协会、网易未央等合作伙伴，分别举行【礼贤“虾”士】大虾宴、【“旗”步成诗】旗袍宴、【网红鲜肉】大咖宴、【春风得意】团年宴四期新春长桌宴，让【院子里的年味】一解游子的乡愁。
春耕体验：中国院子 左右逢园
前期我们一起在输出送菜园，描绘了很多场景，营造了很多想象，但是并没有真正让客户体验过田园生活。3月-4月是春耕时节，也是项目【归园田居】开放的节点，趁着大好春光，邀约客户来田野撒欢，拥抱自然与土地，重拾我们的田园乡愁。
－【叠院盎然加推】－
收官答谢：中国院子 圆满收藏
5月项目进入收官期，小楼大院之所以倍受欢迎，提前收官，最离不开的就是新老业主的支持。为回馈业主，我们组织了春天里的诗歌朗诵会，并以春之名义去清远徒步踏青，感受山野土地的芬芳；五月，一场别开生面的生日宴，让邻里们在稻田中重拾自然的诗意…
而对于圆满收官的仪式，最好的方式莫过于举办一场集合每一位业主的宴会了。业主宴大家都在做，但要做出打动人心的业主宴，还是要看细节。保利·小楼大院【收官答谢宴】就是一场非常用心的业主宴。将大家一起走过的点点滴滴刻在长廊上，是时光带来的感动；最新鲜的食材与最古法的烹调方法，是食物带来的感动；一轮一轮的大抽奖和一万元旅游基金，是福利带来的感动。
专属表情包&日常微信精选
－【建筑实景系列】院子里的最美时刻－
